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Oct 30, 2023

¿Por qué dejar de vender bolsas de golf al público en general cuando puede utilizar una plataforma en línea para venderles acciones de una empresa de bolsas de golf en crecimiento y de moda?

"En lugar de capitalistas de riesgo, me gustó la idea de dejar que todos invirtieran", dijo el director ejecutivo Ronan Galvin en una entrevista. “Nuestra empresa comenzó con la comunidad, entonces ¿por qué no dejar que la comunidad participe? Estamos en los primeros días del modelo de capital de financiación colectiva, pero esto es lo que funcionó para nosotros”.

La compañía inició la campaña a principios de junio ofreciendo acciones a amigos, familiares y clientes, lo que generó aproximadamente $800 mil o casi dos tercios del aumento objetivo. El lunes al mediodía, Sunday Golf iniciará una oferta pública de acciones a través del sitio de financiación colectiva Wefunder.com, ya que busca recaudar 1,2 millones de dólares con una valoración de 15 millones de dólares. La ventana de compra para el público en general se cerrará el 15 de agosto o hasta que Sunday Golf alcance su número.

Galvin, un diseñador de bolsos, y sus socios, Casey Mathews, un contador, y Galen Brunelle, un especialista en operaciones, lanzaron la empresa en agosto de 2020 después de encontrar la necesidad entre amigos y conocidos en un curso ejecutivo de nueve hoyos, The Loma Club, cerca de sus casas en San Diego. “El hoyo más largo tiene 140 yardas, por lo que la mayoría de la gente solo llevaba un puñado de palos, pero tenían bolsas llenas, que eran engorrosas”, dijo Galvin.

La solución llegó en forma de Loma, una bolsa más pequeña y ligera que puede transportar un máximo de seis palos. “Hice un prototipo y la primera vez que lo llevé al campo, otros grupos de golfistas seguían viniendo a preguntar sobre él”, dijo Galvin. "Fue entonces cuando pensé que podríamos tener algo".

Un lanzamiento inicial previsto para enero de 2020 se retrasó debido a la COVID, y aunque a los socios les preocupaba si su envío sobreviviría al caos de la cadena de suministro desatado por la pandemia, el retraso les resultó útil. “Nos dio tiempo para generar algo de expectación”, dijo Galvin. “Todos y sus madres comenzaron a jugar golf, y el impulso se mantuvo porque la pandemia duró lo suficiente como para que la gente desarrollara el hábito del golf”.

Los bolsos del domingo son únicos y su marca “le habla al golfista más informal”, razón por la cual Galvin cree que despegó. En 2021, los ingresos brutos alcanzaron los 2,9 millones de dólares y crecieron a 5 millones de dólares en 2022. La compañía presentó tres nuevos modelos y la proyección de ingresos para 2023 saltó a 7 millones de dólares, una cifra que el domingo aproximadamente se duplicó para llegar a su valoración.

“Todo esto se inició desde el principio, pero una pequeña empresa es difícil”, dijo Galvin. “Vendes el primer contenedor con una ganancia, pero luego lo gastas en comprar dos contenedores y las ganancias de dos en comprar tres. Nuestras billeteras están agotadas, pero sentimos que el negocio está en un buen lugar y que hay crecimiento disponible si tenemos el capital”.

El nuevo dinero se destinará a órdenes de compra, desarrollo del equipo de ventas (las bolsas de los domingos ya están en PGA Tour Superstore, Dick's Sporting Goods, Golf Galaxy y más de 600 tiendas en el campo) y marketing.

El aumento es parte del plan de marketing, ya que la estructura única en sí misma atraerá la atención y una amplia gama de propietarios ayudará a correr la voz. “El tipo que aporta 100.000 dólares y el que aporta 100 dólares estarán ahí contándole a la gente sobre la empresa de la que poseen una parte”, dijo Galvin.

La plataforma Wefunder permite transferencias de acciones, por lo que los inversores podrían salir cuando quieran, una tentación si la oferta inicial se agota rápidamente. Pero el domingo, que presentará algunos productos nuevos de golf (bolsas hieleras, gorras, tees, etc.), tiene sueños más grandes.

“Si me preguntas como experimento mental cómo llega Sunday Golf a los 100 millones de dólares, tendría que tratarse de algo más que bolsas”, dijo Galvin. "Pero sí veo una oportunidad en el mercado para Wilson, una nueva era, una empresa de artículos deportivos generales que se centra en el competidor ocasional".

Sin embargo, ese no es el objetivo. "En cuanto a una salida, tenemos una hoja de ruta de productos limpia para los próximos cuatro o cinco años que, de forma conservadora, nos lleva a 30 millones de dólares", dijo. "Y si hacemos eso, esas preguntas se resolverán solas".